Maîtriser les bases des marchés publics, comprendre le raisonnement des acheteurs et savoir ce qu’ils attendent réellement, pour construire des réponses claires, complètes et compétitives.
Module 1 — Formation
Durée
3 demi-journées (1,5 jour)
Tarif
3 500 € HT
Groupe
5 personnes maximum
Format
Intra-entreprise, en présentiel ou à distance
Maîtriser les bases des marchés publics, comprendre le raisonnement des acheteurs et savoir ce qu’ils attendent réellement, pour construire des réponses claires, complètes et compétitives.
Dirigeants de TPE/PME, commerciaux, chargés d’affaires, assistantes de direction et toute personne amenée à répondre à des appels d’offres. Aucun prérequis juridique.
Cette formation intra-entreprise, conçue par une experte appel d’offres ancienne juriste et acheteuse publique, vous donne la méthode pour lire un DCE, bâtir un dossier conforme et remporter les marchés publics qui correspondent à votre activité.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Durée : 3 demi-journées (1,5 jour) · Tarif : 3 500 € HT · Groupe de 5 personnes maximum · Intra-entreprise, en présentiel ou à distance.
Les marchés publics permettent de proposer vos produits ou services à de nouveaux clients publics : collectivités, établissements publics, services de l’État. Pour remporter les marchés publics, il ne suffit pas d’être compétent : il faut répondre exactement à ce que demande l’acheteur.
La formation « Comprendre et remporter les marchés publics » vous apprend à lire un DCE, à repérer les critères de jugement et à construire un dossier complet. C’est la méthode des entreprises qui remportent les marchés publics régulièrement.
Remporter les marchés publics devient alors un objectif réaliste pour une TPE ou une PME : les exercices portent sur des consultations réelles, proches de votre activité.
Première étape : comprendre le cadre. Les principes de la commande publique, les acteurs et les seuils sont présentés à partir du Code de la commande publique (Légifrance).
Deuxième étape : analyser les procédures et les documents de consultation. Vous apprenez aussi à trouver les avis sur le BOAMP et sur les plateformes, et à créer des alertes.
Troisième étape : passer à la pratique pour remporter les marchés publics, avec la lecture de deux DCE correspondant à votre activité et la construction de votre trame de réponse.
Pour remporter les marchés publics dans la durée, il faut des pièces administratives toujours à jour et une organisation de réponse efficace. Le module Outils fournit tous les modèles annotés, et l’accompagnement marchés publics permet de déléguer une réponse lorsque vos équipes sont occupées.
La formation est finançable par les OPCO. Consultez la page financement OPCO pour préparer votre demande de prise en charge.
Pour remporter les marchés publics, il faut d’abord se débarrasser de quelques croyances tenaces.
Faux : le marché est attribué à l’offre économiquement la plus avantageuse, selon plusieurs critères annoncés à l’avance (prix, valeur technique, environnement…).
Faux : de nombreux marchés sont allotis et accessibles aux TPE et PME, seules ou en groupement.
Faux : la formation ne demande aucun prérequis juridique. Il faut surtout de la méthode et de la rigueur.
Avec des modèles à jour et une trame de réponse, le temps de préparation diminue fortement dès le deuxième dossier.
Les principes d’égalité de traitement et de transparence encadrent chaque procédure : une offre bien construite a toutes ses chances.
Un marché semble trop important pour votre entreprise ? Le groupement momentané d’entreprises et la sous-traitance permettent d’unir vos compétences avec d’autres entreprises pour répondre ensemble et remporter les marchés publics plus ambitieux.
La formation présente les deux formes de groupement (conjoint ou solidaire), le rôle du mandataire et les pièces à fournir, pour que vous puissiez envisager ces solutions en toute sécurité.
Pour aller plus loin, la formation courte « Groupements, cotraitance et sous-traitance » approfondit la répartition des prestations et des paiements entre partenaires.
Toutes les informations réglementaires de la formation « Comprendre et remporter les marchés publics » : prérequis, délais d’accès, tarifs intra et inter-entreprises, méthodes et modalités d’évaluation.
Initiation aux marchés publics et accompagnement documentaire
Formation désormais intitulée « Comprendre et remporter les marchés publics ».
Aucun prérequis technique ou juridique n’est nécessaire.
Une connaissance basique du fonctionnement d’une entreprise et de la bureautique est souhaitée.
3 demi-journées (soit environ 10,5 heures de formation).
Formation accessible dans un délai moyen de 15 jours après validation du devis et signature de la convention.
L’inscription est confirmée à réception du devis signé et du règlement ou accord de prise en charge (OPCO, etc.).
La formation se déroule dans les locaux de l’entreprise cliente (salle confortable avec écran de diffusion ou rétroprojecteur ainsi que des chaises suffit, pas besoin de matériel particulier), dans une salle louée à cet effet (accessible aux personnes à mobilité réduite) ou à distance selon les besoins du bénéficiaire, avec une simple connexion internet.
Le nombre de participants est limité à 5 personnes maximum afin de garantir un accompagnement personnalisé et des échanges de qualité.
Intra-entreprise (jusqu’à 5 participants de la même structure) : 3 500 € HT
Inter-entreprises (participants issus de structures différentes) : 1100 € HT par personne
TVA (20 %) applicable selon le régime en vigueur
Le tarif inclut la formation et les supports pédagogiques nécessaires à la dispense de celle-ci.
Support PowerPoint.
Apports théoriques illustrés par des cas concrets.
Exercices pratiques sur la constitution d’un dossier de réponse.
Échanges interactifs avec la formatrice et retours d’expérience.
Illustration avec 2 marchés.
Évaluation formative tout au long de la session (mises en situation, QCM, exercices).
Bilan oral en fin de formation.
Questionnaire écrit de fin (ou interactif).
Remise d’une attestation de formation mentionnant les objectifs atteints.
MH FORMATIONS s’engage à étudier toute demande d’adaptation spécifique.
Les personnes en situation de handicap sont invitées à nous contacter avant inscription afin d’évaluer les aménagements nécessaires (supports, rythme, moyens techniques…).
MH FORMATIONS
Référente formation : Mathilde HEYRAL
7 Rue Tedenat – 30900 Nîmes
mathilde.heyral@mh-formations.fr
06 14 46 61 83
Version octobre 2025
Les questions fréquentes des entreprises qui veulent remporter les marchés publics.
Non. La formation s’adresse aux dirigeants de TPE/PME, commerciaux, chargés d’affaires et assistantes de direction, sans prérequis juridique. Elle part des bases du Code de la commande publique pour aller jusqu’à la construction d’une réponse complète.
Oui : la demi-journée pratique repose sur la lecture et l’analyse de 2 DCE correspondant à l’activité de votre entreprise, pour travailler sur des marchés réels que vous pourriez viser.
Le groupe est limité à 5 personnes maximum afin de garantir un accompagnement personnalisé. Le tarif intra-entreprise est de 3 500 € HT ; en inter-entreprises, 1 100 € HT par personne.
Le Module 2 (Outils) fournit tous les modèles types des pièces de réponse, et le Module 3 (Accompagnement) permet de déléguer tout ou partie de la réponse, marché par marché.
Formation intra-entreprise de 1,5 jour, en présentiel ou à distance, finançable par les OPCO.
Fondatrice et Présidente de MH FORMATIONS
Spécialisée en marchés publics et RSE
Téléphone
Adresse
7 rue Tedenat, 30900 Nîmes
Horaires
Lundi – Vendredi : 9h – 19h
Zone
Interventions partout en France et à distance
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