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Webinaire : Comment gagner des appels d’offres ?
21 octobre – Linkedin. Mathilde HEYRAL animera un Webinaire le 21 octobre à 9H30 : « Comment gagner des appel d’offres ? »
18 octobre 2025
Retrouvez les actualités marchés publics de MH Formations : webinaires, méthodes pour répondre aux appels d’offres, conseils pour rédiger un mémoire technique, décryptages de la commande publique responsable et des clauses environnementales. Des contenus pratiques, rédigés par une experte appel d’offres, pour les entreprises comme pour les collectivités.
21 octobre – Linkedin. Mathilde HEYRAL animera un Webinaire le 21 octobre à 9H30 : « Comment gagner des appel d’offres ? »
MH Formations publie ses actualités marchés publics : webinaires, interventions et événements autour de la commande publique. Le premier webinaire, « Comment gagner des appels d’offres ? », a réuni Mathilde Heyral et Victor-Emmanuel Carnazza (JPC Carnazza) sur LinkedIn.
Ces actualités marchés publics sont l’occasion de partager la méthode MH Formations, de répondre aux questions des entreprises et de relayer les témoignages de celles qui se sont formées.
Pour suivre les consultations elles-mêmes, les avis sont publiés sur le BOAMP et sur les profils d’acheteurs, comme PLACE, la plateforme des achats de l’État pour l’État.
Répondre à son premier marché public, lire un DCE rapidement, éviter qu’une offre soit rejetée, structurer un mémoire technique : les articles de MH Formations traduisent la réglementation en conseils concrets.
Chaque article s’appuie sur le Code de la commande publique (Légifrance) et sur les ressources de la Direction des affaires juridiques de Bercy (DAJ), avec des renvois vers les formations correspondantes : comprendre et remporter les marchés publics, pièces administratives, mémoire technique.
Ces actualités marchés publics sont rédigées par une experte appel d’offres, ancienne acheteuse publique.
Clauses environnementales, analyse des offres, sourcing, accords-cadres : les collectivités trouveront aussi dans nos actualités marchés publics des repères pour sécuriser leurs achats.
Depuis août 2026, l’intégration de considérations environnementales est devenue la règle dans les nouveaux marchés publics. Nos actualités marchés publics décryptent ce que cela change pour les acheteurs comme pour les entreprises candidates.
Pour aller plus loin, découvrez les formations pour les agents et l’AMO administratif.
Pour ne rien manquer des prochaines actualités marchés publics, suivez Mathilde Heyral sur LinkedIn ou contactez MH Formations pour être informé des prochains webinaires et sessions de formation.
Vous avez une question sur un appel d’offres ou sur un sujet que vous aimeriez voir traité dans nos actualités marchés publics ? Écrivez-nous.
Quelques sujets d’actualités marchés publics qui concernent autant les entreprises que les collectivités.
Depuis le 21 août 2026, les nouveaux marchés publics intègrent au moins un critère environnemental et des conditions d’exécution environnementales, et des considérations sociales au-delà des seuils européens.
La facturation des marchés publics passe par Chorus Pro : une étape de l’exécution à maîtriser pour être payé dans les délais.
Les réponses se déposent sur les profils d’acheteurs et sur PLACE : signature électronique et DUME facilitent le dépôt.
La commande publique évolue régulièrement : nouveaux seuils, nouvelles obligations environnementales et sociales, modèles de formulaires mis à jour, jurisprudence. Suivre les actualités marchés publics permet d’éviter les erreurs et de garder une longueur d’avance.
Pour une entreprise, une réponse fondée sur des règles dépassées peut être écartée. Pour une collectivité, une procédure mal adaptée expose à un risque de contentieux. Dans les deux cas, l’information est la meilleure des protections.
Les sources officielles restent la référence : le Code de la commande publique (Légifrance), les fiches de la Direction des affaires juridiques de Bercy (DAJ) et les avis publiés au BOAMP. Nos articles les traduisent en conseils pratiques.
Les articles du blog abordent une question précise en quelques minutes de lecture : lire un DCE, structurer un mémoire technique, éviter les erreurs de dossier, répondre à son premier marché public ou intégrer les clauses environnementales.
Les webinaires permettent d’échanger en direct avec Mathilde Heyral et avec des chefs d’entreprise formés par MH Formations, comme lors du webinaire « Comment gagner des appels d’offres ? ».
Pour aller plus loin, chaque article renvoie vers la formation correspondante : Module 1, mémoire technique, formations des collectivités ou AMO administratif.
Tout savoir sur le blog et les webinaires de MH Formations.
Les articles sont publiés au fil de l’actualité réglementaire et des événements de MH Formations (webinaires, sessions de formation).
Oui. Certains sujets concernent les deux côtés de la table, comme les clauses environnementales ; d’autres sont dédiés aux acheteurs publics.
Suivez MH Formations sur LinkedIn ou contactez-nous pour être informé des prochaines dates.
Une sélection d’articles et d’événements pour progresser pas à pas.
Pièce manquante, hors délai, offre incomplète : les erreurs les plus fréquentes et comment les éviter.
La méthode pour repérer l’essentiel d’un dossier de consultation et décider rapidement de répondre.
Le plan qui suit la grille de l’acheteur et permet de gagner des points à la notation.
Ce que change l’obligation environnementale pour les entreprises et pour les collectivités.
Par où commencer quand on est une TPE ou une PME : les étapes, les outils et les bons réflexes.
Comment gagner des appels d’offres ? 45 minutes d’échange avec Mathilde Heyral et un chef d’entreprise.
Les petites entreprises représentent une part importante des titulaires de marchés publics, mais beaucoup hésitent encore à se lancer. Nos actualités marchés publics leur sont en grande partie destinées : conseils simples, vocabulaire expliqué, exemples concrets.
Vous y trouverez des méthodes pour repérer les consultations adaptées à votre taille, répondre en groupement, préparer vos pièces administratives et présenter une offre claire.
Chaque article peut être prolongé par une formation courte ou par le parcours en trois modules, finançable par votre OPCO.
Pour vérifier une règle ou suivre une évolution, référez-vous aux sources officielles : les textes du Code de la commande publique sur Légifrance, les fiches techniques et les modèles de formulaires de la DAJ, et les avis de marchés publiés au BOAMP.
Les collectivités et les services de l’État publient également leurs consultations sur leurs profils d’acheteurs, accessibles gratuitement après inscription.
Pour lire nos actualités marchés publics sans difficulté, voici les sigles les plus utilisés.
Dossier de consultation des entreprises : l’ensemble des documents mis à disposition des candidats.
Règlement de la consultation : délais, pièces à fournir, critères de jugement et modalités de remise.
Cahier des clauses techniques particulières : la description précise du besoin et des prestations.
Cahier des clauses administratives particulières : délais, pénalités, paiements, conditions d’exécution.
Bordereau des prix unitaires et détail quantitatif estimatif : la base de votre offre financière.
Document unique de marché européen : une candidature standardisée qui remplace les DC1 et DC2.
Marché à procédure adaptée : une procédure plus souple, utilisée en dessous des seuils européens.
Acte d’engagement : le document signé par lequel le candidat s’engage sur son offre.
Chaque article est conçu comme une fiche pratique : un problème concret, une méthode, puis les points de vigilance. Vous pouvez les partager avec vos équipes, les utiliser comme support de réunion ou comme check-list avant de déposer une offre.
Les articles sont régulièrement mis à jour lorsque la réglementation évolue, afin que nos actualités marchés publics restent fiables dans le temps.
Vous souhaitez voir un sujet traité ? Proposez-le via le formulaire : les questions les plus fréquentes des entreprises et des collectivités inspirent les prochains articles et webinaires.
Les actualités marchés publics publiées sur le blog ne remplacent pas un conseil adapté à votre situation : pour un dossier précis, une formation ou un accompagnement permet d’aller beaucoup plus loin, à partir de vos propres documents.
Les webinaires de MH Formations réunissent en ligne des dirigeants, des commerciaux et des chargés d’affaires autour d’une question concrète. Ils se terminent toujours par une session de questions et réponses, pour repartir avec des conseils adaptés à votre situation. Les dates sont annoncées sur LinkedIn et dans nos actualités.
Méthodes, erreurs à éviter et bonnes pratiques pour répondre aux marchés publics.
Structurer, argumenter et se démarquer à la notation.
Ce qui change pour les entreprises et les collectivités.
DCE, analyse des offres, sourcing et AMO administratif.
Fondatrice et Présidente de MH FORMATIONS
Spécialisée en marchés publics et RSE
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